Prada: история бренда как повод начать разговор

Можно сказать покупателю:
«Кстати, знаете, Prada появилась в Милане ещё в 1913 году — и начинала именно с аксессуаров. Поэтому внимание к деталям у бренда буквально в ДНК».

Это отличный заход, когда покупатель рассматривает оправу и обращает внимание на детали.

И дальше можно вернуть разговор к очкам:
«Знаете, Prada начинала с аксессуаров ещё в 1913 году. Поэтому я всегда обращаю внимание у них именно на детали. Посмотрите на эту оправу — здесь форма простая, но вот эта деталь полностью меняет впечатление».

Итак, история бренда перестаёт быть лекцией. Она становится частью продажи.

Продолжение 👇