Как продавать детские очки: помогать выбрать, а не продавать

Начну с того, что консультант не должен продавать очки❗️🤔

Он должен помогать родителям выбрать то, в чем ребенок будет счастлив.

Познакомьтесь с ребенком.

Не спрашивайте:
"Что вам показать?"

Спросите:
"Расскажите немного о вашем ребенке, что для него важно?»

Например: «Он активный? Любит красиво одеваться? Сам выбирает вещи?"

Исходя из ответов подберите коллекцию.

Oakley
Если ребенок:
активный, энергичный, непоседливый, любит движение и приключения.

Oakley создан именно для таких детей. Эти очки должны успевать за ребенком, а не наоборот.

Emporio Armani
Если ребенок:
аккуратный, собранный, уже проявляет интерес к стилю.

Родители покупают первую вещь, которая учит ребенка хорошему вкусу.

Vogue
Если ребенок:
эмоциональный, творческий, любит красивые вещи и внимание к себе.

Очень часто дети выбирают Vogue сами. Потому что эти очки нравятся и хотят носить.

EYERAY — Vision Beyond Limits.

Продолжение следует 👇