Фразы-крючки: клиент, которому важно качество

2. КЛИЕНТ, КОТОРОМУ ВАЖНО КАЧЕСТВО
Такой покупатель хочет понимать, за что он платит.
Ему недостаточно «красиво» и «модно». Ему важно, что стоит за внешним видом.

Ray-Ban
«Если для вас важно, чтобы очки были удобными на каждый день, давайте посмотрим именно эту модель. Здесь хорошо сочетаются узнаваемый дизайн и практичность».

Oakley
«Эту модель обязательно надо примерить. У Oakley интересно смотреть не только на внешний вид, но и на конструкцию — бренд очень много внимания уделяет тому, как очки ведут себя в движении».

Важное правило
Не перечисляйте характеристики ради характеристик.
Не:
«Ацетат, металл, такая-то конструкция…»
А:
«Здесь интересное сочетание материалов. Давайте покажу, что именно оно даёт в этой оправе».
Характеристика должна превращаться в пользу для человека.

Продолжение следует 👇